ВЫРУЧКА ×5
ЗА 7 МЕСЯЦЕВ
БЕЗ ДЕМПИНГА.
«Инструмент Юг» — 835 SKU инструмента и расходников на Ozon. С 389 590 ₽ в мае 2025 до 2 061 347 ₽ в ноябре — за счёт карточек и стратегии по категориям, а не скидок.
Не просто «запустить продажи», а выстроить систему продаж сразу в нескольких категориях инструмента.
«Инструмент Юг» — семейный бизнес с большим опытом: офлайн-магазин, собственный склад и широкая база поставщиков. Ниша — ручной и расходный инструмент, товары для строительства. Площадка — Ozon: высокая конкуренция и давление по цене.
Инструмент Юг сегодня.
Система продаж по категориям
- 835 SKU, из них около 600 в продаже
- Товар в наличии на собственном складе
- Магазин на Ozon уже работает
- Выручка ≈ 300–340 тыс. ₽ в месяц
Сложность: у каждой категории своя логика продаж и своя конкуренция. Один шаблон карточки не работает, а ошибка в позиционировании — это ноль продаж.
- Единой стратегии по категориям
- Сильной упаковки карточек и SEO
- Разных УТП под разные типы товаров: диски ≠ леска
- Системной работы с рекламой, трафиком и конверсией
Аналитика и стратегия
- Анализ ниши и конкурентов
- Сегментация ассортимента по категориям
- Свои офферы, смыслы и триггеры под каждую категорию
УТП по категориям
- Алмазные диски — качество реза, ресурс, типы материалов
- Леска — износостойкость и цена за метр
- Ручной инструмент — надёжность и удобство
SEO и карточки
- Заголовки и описания под группы запросов каждой категории
- Карточки под бытового пользователя и под полупрофессионала
Визуал
- ТЗ на фото и инфографику с учётом категории и сценариев использования
- Сильное УТП на первых экранах карточки
Реклама
- Настроили и оптимизировали кампании
- Перераспределили бюджет в эффективные связки
- Снизили стоимость привлечения
Ассортимент и отзывы
- Убрали неэффективные позиции, добавили SKU с потенциалом
- Ушли от прямой конкуренции по цене там, где можно
- Системная работа с отзывами и вопросами
- Выход из глубокой выдачи и рост видимости товаров
- Конверсия выросла без снижения цен
- Октябрь 2025 — 1 400 401 ₽, ×3,6 к старту
- Ноябрь 2025 — 2 061 347 ₽, ×5,3 к старту
Карточки «Инструмент Юг» на Ozon
Прибыль важнее оборота
Сотрудничество продолжается: карточки ведутся постоянно, добавляются новые артикулы. После рекордного мая 2026 (1 935 394 ₽) оборот летом снизился: июнь — 1 424 616 ₽, июль — 1 034 362 ₽.
Перестроили расходы (июнь → июль)
- Себестоимость −47,8%
- Логистика −56,1%
- Возвраты и отмены −45,5%
- Комиссия маркетплейса −26%
- Реклама Ozon −16,2%
Следующая цель
- Вернуть объём выручки
- Сохранить рентабельность не ниже 14%
- Расти за счёт экономически эффективных продаж, а не оборота любой ценой
- Выручка к июню −27%, а прибыль — только −10%
- Рентабельность выросла с 11,33% до 14,02%
- Июль к июлю: выручка +64%, чистая прибыль +151%
Что пишут покупатели
Реальные отзывы с Ozon — как есть, со скриншотов, вместе с ответами магазина.
Выручка и прибыль по месяцам.
Данные магазина за май 2025 — июль 2026: выручка и чистая прибыль после всех расходов и налогов.
Результаты в цифрах.
Что сработало.
Диски, леска и ручной инструмент продаются по-разному: один шаблон карточки не работает, а ошибка в позиционировании — это ноль продаж.
Сильные карточки и SEO вывели товары из глубокой выдачи и подняли конверсию без снижения цен.
Работа продолжается больше года: карточки ведутся постоянно, ассортимент пополняется новыми артикулами.
Когда летом оборот снизился, управление расходами удержало прибыль: выручка −27%, прибыль лишь −10%, рентабельность выросла до 14%.
LET’S
MAKE SOME
HYPE.
Есть задача?
Расскажите нам о ней.
IDEAS
GOOD
BUSINESS
