Как формируется цена спортивной одежды
От себестоимости ткани до наценки маркетплейса — что на самом деле входит в конечный ценник на полке.
Клиенты часто удивляются: «почему толстовка стоит 6000 рублей, если ткань и пошив явно дешевле?» Ответ в том, что в конечной цене себестоимость производства — обычно наименьшая часть, а не основная.
Из чего складывается цена
Себестоимость изделия (ткань, фурнитура, пошив) — это база, на которую последовательно накладываются: логистика и таможня, если производство за рубежом; комиссия и логистика маркетплейса, часто достигающая 20–30% от цены; налоги; маркетинг на привлечение покупателя; и только в конце — реальная прибыль бренда, ради которой всё затевалось.
Почему нельзя просто «умножить на три»
Универсальной формулы наценки не существует — она зависит от канала продаж, конкурентного окружения и позиционирования. Премиальный бренд может себе позволить наценку в 5–6 раз к себестоимости, потому что часть цены — это статус и опыт; бюджетный бренд в высококонкурентной нише иногда работает с наценкой в 2 раза, компенсируя маржу объёмом.
обычная доля комиссии маркетплейса в розничной цене товара
Спортивное питание и БАДы: как превратить продукт в понятный и живой бренд
Банку протеина или БАД сегодня недостаточно просто красиво упаковать. Разбираем, как категории с высоким порогом доверия говорить с покупателем понятно и честно.
ЧИТАТЬ
От идеи до первой коллекции
Путь от заметки в телефоне до готовых изделий на складе — какие решения принимать в первую очередь, а какие можно отложить.
ЧИТАТЬ
Как создать упаковку спортивного питания
Банка протеина решает на полке за полторы секунды — успеть донести всё нужное за это время не так просто, как кажется.
ЧИТАТЬ