LIVIA: как инфлюенс-маркетинг заменил рекламный бюджет
Разбираем, почему ставка на сеть микро-блогеров сработала лучше, чем классическая закупка рекламы.
LIVIA Wellness запускалась в нише БАДов для биохакеров — аудитории, которая по определению не верит голой рекламе. Ставка на доверие вместо охвата определила всю дальнейшую стратегию бренда.
Продукт и упаковка
Три SKU в единой системе дизайна на растительных тонах — сознательно небольшая линейка, которую легко удержать в голове и легко объяснить одним постом.
Коммуникация
Вместо охватных блогеров-миллионников — сеть из 38 микро- и мидл-инфлюенсеров в нише здоровья, каждый из которых говорит с небольшой, но доверяющей ему аудиторией. Это медленнее в моменте, но устойчивее в перспективе.
Результат
15 000 постоянных клиентов за полгода — построены не на разовых покупках, а на системе повторных заказов через напоминания о докупке курса.
LIVIA — от идеи до 15 000 постоянных клиентов
СМОТРЕТЬ КЕЙС
Activity Lifestyle: почему сегодня недостаточно просто создать бренд
Люди всё чаще выбирают бренд как часть привычного образа жизни, а не отдельную покупку. Разбираем, что это меняет в подходе к созданию спортивного бренда.
ЧИТАТЬ
Как создать спортивное комьюнити, в которое люди действительно хотят возвращаться
Комьюнити нельзя запустить одной презентацией и списком амбассадоров. Разбираем, что на самом деле заставляет людей возвращаться на тренировки бренда снова и снова.
ЧИТАТЬ
Спортивное питание и БАДы: как превратить продукт в понятный и живой бренд
Банку протеина или БАД сегодня недостаточно просто красиво упаковать. Разбираем, как категории с высоким порогом доверия говорить с покупателем понятно и честно.
ЧИТАТЬ